最近，食業(yè)君的朋友圈被一瓶水刷屏了，無論是產(chǎn)品品質(zhì)、瓶型顏值、品牌理念、價格利潤均得到了圈內(nèi)人士的高度評價。

原來它是——雅客長白甘泉！

看似一瓶普通的礦泉水，為什么會引起如此巨大的反響呢？

看看下面這張對比圖，或許你能發(fā)現(xiàn)它的不凡之處：

雅客長白甘泉用“五好”重新定義水世界！

近年來，包裝水市場出現(xiàn)的一系列現(xiàn)象表明，礦泉水這一充滿生機(jī)的品類已經(jīng)來到爆發(fā)的前夜：大量礦泉水品牌進(jìn)入、大量媒

體廣告投放、消費者日益增長的健康需求和每況愈下的生活環(huán)境的沖突……無論是大行業(yè)還是消費市場，都在呼喚一瓶品質(zhì)有

保證、品牌有個性的礦泉水問世。雅客選擇在這樣的時機(jī)下進(jìn)入，可謂“旱地逢甘露”。

雅客創(chuàng)辦于1993年，一直秉承“始終走在前面”的發(fā)展理念，現(xiàn)已成為中國休閑食品行業(yè)的一大品牌。據(jù)了解，雅客涉水源于

其高層12年前的一次思想碰撞。經(jīng)過多年的市場調(diào)研和論證，雅客終于在2012年正式啟動礦泉水項目。經(jīng)過三年縝密的規(guī)

劃和組織，雅客成立全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司（以下簡稱“宏雅礦泉”），精心打造出“雅客長白甘泉”礦泉水

產(chǎn)品。據(jù)悉，宏雅礦泉可年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬噸。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“雅客”將成為“長白甘泉”的強(qiáng)大品牌背書，在休閑食品積累的強(qiáng)大資本實力亦是企業(yè)長期發(fā)展的保障。不僅

如此，歷來重視市場建設(shè)的雅客，還將在新品拓市期間為經(jīng)銷商提供物料、人員、政策三大支持，再加上廣宣支持、路演

活動等，讓經(jīng)銷商看得見摸得著，極大的強(qiáng)化了渠道信心。

縱觀未來礦泉水市場的發(fā)展趨勢，品類之間的競爭必然是“山與山之間的競爭”。雅客長白甘泉的水源取自世界三大水源地之

一、素有“中國礦泉水之鄉(xiāng)”之稱的吉林省安圖縣。經(jīng)權(quán)威人士鑒定，該水源水質(zhì)具有低礦化度、高偏硅酸、口感佳的特點，

適合日常飲用。

好馬配好鞍，為了讓雅客長白甘泉有一款奪目的包裝，雅客特別聘請了意大利米蘭設(shè)計師，經(jīng)過潛心研究設(shè)計出差異化的包

裝，在不同的光照條件下發(fā)出特有的藍(lán)色光芒。再配以熒光皇家藍(lán)的瓶標(biāo)設(shè)計，使其在貨架陳列時非常醒目，具備高辨識度。

即便是整箱陳列，雅客長白甘泉白底紅色圖案的箱體設(shè)計與其他產(chǎn)品有著明顯區(qū)別，能夠適應(yīng)各類終端的擺放，成為終端

店主的盈利利器。

隨著礦泉水市場競爭逐漸加劇，來自長白山的礦泉水將成為強(qiáng)勢品類，而“雅客長白甘泉”這一命名，體現(xiàn)了其對品類勢能的

有力繼承。

早晨起來喝一杯水更健康，是很多消費者都有的認(rèn)知。對于都市白領(lǐng)來說，無法睡到自然醒更是一個巨大的沖突。在經(jīng)濟(jì)福

利和生活壓力同時加劇的情況下，花三元錢讓自己在清晨醒來時享受到一瓶優(yōu)質(zhì)的礦泉水，換來一天工作的好精神，這樣超

值的消費體驗何樂而不為？在諸多策劃人士眼中，雅客提出“早晨第一杯水從長白山出發(fā)”的概念，不僅和現(xiàn)有礦泉水品牌自

說自話式的營銷策略形成了有效區(qū)隔，更體現(xiàn)出雅客聚焦大多數(shù)消費者剛性需求的大情景市場戰(zhàn)略。

▲長白甘泉廣告片

由于認(rèn)知度較低、市場不成熟，之前的包裝水市場價格呈兩級分化，2元以下的普通水和6元以上的高端水令消費者的選擇難

度日益加大。伴隨著消費升級，定價于腰部價格帶的礦泉水品牌，將成為礦泉水新國標(biāo)出臺以后的受益者，這也是雅客

長白甘泉定價3元水可以鎖定的巨大紅利市場。

目前，雅客長白甘泉共推出350mL、520mL、4L三種規(guī)格，零售價分別為每瓶2.5元、3元、15元。其中520mL為核心產(chǎn)品，

毛利遠(yuǎn)高于市場平均水平，這是市面上大部分包裝水產(chǎn)品無法達(dá)到的，雅客采用強(qiáng)有力的手段來穩(wěn)定價盤，保證經(jīng)銷商的利

益，后者自然愿意推廣。

這就是雅客長白甘泉，這就是真實的力量。

現(xiàn)在，雅客希望與你共赴長白甘泉水時代，你準(zhǔn)備好了嗎？請點擊“聯(lián)系我們”與我們?nèi)〉寐?lián)系。