自從“第十屆中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星”評選活動的報名工作開啟以來，入圍“年度潛力新品”的候選產(chǎn)品一度達到上百款，爭奪陷入白熱化。

最終，以“雅客”長白甘泉為首的12款新品脫穎而出，獲此殊榮。在到場的近千名嘉賓眼中，"雅客"長白甘泉獲獎屬于“情理之中、意料之

外”?！把趴褪切蓍e食品行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，在糖果品類擁有巨大優(yōu)勢。但是雅客做水令人意想不到，更令人意想不到的是，產(chǎn)品上市還

不到一年，就能得到這個大獎，說明雅客對長白甘泉付出了很多我們不知道的努力?！币晃恢顿Y機構(gòu)的代表道出了眾多與會嘉賓和

行業(yè)人士內(nèi)心的好奇。為什么評委會會將這個獎項頒發(fā)給“雅客”長白甘泉呢？

《道德經(jīng)》老子曰：“上善若水”。用水的精神和水的力量做好每一瓶水，是雅客推出長白甘泉的初心，更是雅客能做好長白甘泉的內(nèi)核

驅(qū)動力。長白甘泉從初期醞釀到后期上市，前后經(jīng)歷近四年時間。在這一過程中，每一處細節(jié)都體現(xiàn)著水的精神，每一滴進步都彰顯出

水的力量。接觸過長白甘泉的人，都能體會到雅客長白甘泉的“水之精神”和“水之力量”：尋水過程好似水滴石穿，無畏艱難險阻只為一個

結(jié)果努力；產(chǎn)品研發(fā)追求潤物無聲，完善細節(jié)方顯英雄本色；市場運作更顯有容乃大，涓涓細流匯聚成大江大海。用水的精神做一瓶好

水，不急不緩，于細節(jié)之處見功底；用水之力量做好每一瓶水，不卑不亢，于堅韌之處見匯聚之力，正是"雅客"長白甘泉長遠發(fā)展的核

心所在。

礦泉水是一個非常擁擠的品類，品牌繁多?，F(xiàn)有礦泉水品牌大多采用自說自話式的策略，并未采用聚焦在剛性需求的大情景下展開市場戰(zhàn)

略。而在當今競爭激烈的市場，一款暢銷的礦泉水需要深度洞察客戶需求，做好產(chǎn)品定位。鑒于此，除了包裝吸引人、價格打動人，"雅客"

長白甘泉還用場景教育消費者，創(chuàng)造了屬于自己的消費場景：早晨的第一杯水。場景創(chuàng)新搭配長白山水源地的聯(lián)想，讓長白甘泉更自然、更

輕松地走近消費者，成為他們生活當中不可分割的一部分，從而完成市場的快速突圍。

在過去認知度較低、市場不成熟的瓶裝水市場，價格是兩級分化的，一邊是兩元以下的大量普通純凈水，是瓶裝水必爭之地，魚龍混雜；另

一方面則是價格動則6元、8元甚至幾十元的高端市場，消費動力差，整體容量小。因此，礦泉水市場的腰部品牌，將成為礦泉水新國標出臺

后的受益者。3元價格帶，是可以讓消費者輕松喝一瓶好水的價格帶，也是在可預期的未來礦泉水市場最大的價格帶?！把趴汀遍L白甘泉

正是看到了腰部價格帶的巨大市場潛力，因此快速切入3元瓶裝水市場，全力搶奪巨大市場紅利，同時也為廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的贏利點，從

而為廠商共贏打下了堅實的基礎(chǔ)。

延邊州雅客長白甘泉有限公司總經(jīng)理陳鏵生接受騰訊視頻專訪

礦泉水的最大優(yōu)勢在于天然、無污染。隨著大量礦泉水品牌進入，大量廣告投放，以及消費者日益增長的健康需求和每況愈下的生活環(huán)境的沖

突，行業(yè)在呼喚品質(zhì)更有保證的礦泉水產(chǎn)品。在此背景下，優(yōu)質(zhì)水源地成為所有企業(yè)競爭的新焦點，也成為企業(yè)品牌推廣的重要訴求點。

當然，雅客為長白甘泉的付出還不止于此，花重金從意大利設(shè)計公司手中購買瓶型專利，斥資幾千萬元從德國購入生產(chǎn)、罐裝設(shè)備，投

資幾億元興建現(xiàn)代化工廠……如此這些，只因雅客看到了礦泉水正在成為國內(nèi)瓶裝水市場的全新增長點，并且正在形成一個嶄新的藍海市場。